青海：推进绿氢终端应用 推广交通运输领域燃料电池应用示范

互联网营销想要做好，青海投入的资源、精力必不可少。

行业未来发展趋势：推进推广设计引领消费未来3-5年，推进推广美和优第一步要做的事情，要打造一个非常好的软装设计团队，一个生活方式的解决专家，比如说我们现在已经在成立软装中心，我们已经不单纯是一个卖家具的，我们是销售生活方式，这是我们第一步要做的。我们在初创阶段，绿氢领域想的更多的是如何卖家具，如何营销，如何选到一个好的品质过硬的产品，然后销售给消费者。

我们在激励方面，终端也做了一些创新，当时福州地区，大部分还是以提成的方式，我们加了很多绩效的考核，又加了团队和个人的模式比如说它可能不单纯是卖一件产品，应用运输应用或者是卖哪一个单独的产品，它更多的是强调一个设计，以设计来引领消费。终端门店之争已进入白热化阶段，交通扩大门店面积，交通丰富产品品类，加大促销活动力度，训练销售人员所有的这些行为归根到底只有一个目的，那就是想尽千方百计，提高门店的销售额和销售利润。

再好的激励方式，燃料不如做自己的事情，这是我们一直的理念。我们在激励方面，电池也做了一些创新，当时福州地区，大部分还是以提成的方式，我们加了很多绩效的考核，又加了团队和个人的模式。

我们现在更想的是怎么样能让我们的客户和顾客，示范能体验到我们这种对于生活方式的一个解决的过程。

在组织架构方面，青海原来福州的运营，主要是以销售为主，我们的运营就开始给客户做方案，然后以做销售方案的方式为主。在全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜看来，推进推广家电家居全渠道融合是行业发展大势所趋，推进推广家电产品比家居产品更新迭代更频繁，再加上日常小家电的需求，使家电卖场普遍比家居卖场人流密集，虽然家电是家装的后续部分，但家电卖场多为复合型人流，有新房买家电、老房换新家电或是寻购小家电的消费者，对于家居品牌能起到一定的引流作用。

据了解，绿氢领域在现有家装套餐的基础上，未来橙家还将推出不同等级的电器套餐，把家装与电器融合在一起，完善拎包入住套餐。橙家CEO王睿在接受记者采访时表示，终端客户往往会浪费较多时间在挑选家电上，从而拉长装修时间。

业内人士分析认为，应用运输应用随着行业一站式购物需求时代的到来，应用运输应用考验家电家居企业在全产业链各品类各环节的打通能力，此时尝试多渠道融合发展是顺势而为。这也就不难理解为何做厨柜的开始做衣柜（反之亦如是），交通下一个阶段是做全屋定制、交通再接着是大家居品类，最后是切入整装，提供一站式服务，目的是实现消费者拎包入住需求。